Alle unsere Taten erreichen bei unseren Mitmenschen eine Reaktion – manche positiv, andere negativ. Wir haben uns mal ein paar psychologische Tricks angeschaut, mit denen dich deine Mitmenschen sofort gern haben werden.

Es sind die feinen Unterschiede, die eine bestimmte Reaktion erzeugen

Unterhalten kann sich jede:r. Aber die Wenigsten haben wirklich eine Ahnung, was sie durch die Unterhaltung im Gegenüber hervorrufen. Das kann man nur wissen, wenn man sich mit der menschlichen Psyche beschäftigt. Die folgenden Tricks sind fantastische Lifehacks, aber bei weitem nichts Neues.

1. Der Pygmalion-Effekt

Der Pygmalion-Effekt erklärt, dass Menschen dazu neigen, das Niveau zu erreichen, das andere von ihnen erwarten. Dieser psychologische Trick und Effekt erklärt, warum unsere Beziehungen in der Regel selbsterfüllende Prophezeiungen sind. Sobald man Erwartungen an jemanden stellt, wird diese Person dazu neigen, diese Erwartungen zu erfüllen, egal ob es gut oder schlecht ist.

2. Sage den Namen

Der Mensch hört nichts lieber als seinen Namen. Denn der eigene Vorname ist etwas Persönliches und wird jede Aussage verstärken. Während ein Kompliment durch die Nennung des Namens stärker wirkt, kann Kritik besonders verletzend oder härter wahrgenommen werden.

Daher solltest du den Namen immer in einem neutralen oder positiven Kontext verwenden. 

3. “Ich brauche deine Hilfe”

Wenn du jemanden um etwas Bitten möchtest, dann solltest du genau diese Worte aussprechen. Denn nach dem Benjamin-Franklin-Effekt möchte niemand schuldhafte Gefühle haben, weil er jemandem nicht geholfen hat. Die Worte zu verwendeten vergrößert deine Chance, dass er dir den Gefallen tut.

Für den Notfall findest du hier alles rund um die perfekte Notlüge.

Jemanden um einen Gefallen zu bitten wird auch der Benjamin Franklin-Effekt genannt. Dieser Effekt entsteht im Gehirn der anderen Person, wenn du sie um einen Gefallen bittest. Ihr Unterbewusstsein wird denken: „Ich mag diese Person, sonst würde ich ihr keinen Gefallen tun.“ So beginnt der andere dich zu mögen. Nur weil er dir einen kleinen Gefallen getan hat.

4. Formuliere die Aussagen des Anderen in eigenen Worten

Sobald du das Gesagte deines Gegenübers wiederholst, vermittelst du ihm das Gefühl, dass du wirklich zugehört hast und du ihn verstehst. Bei diesem Psychologischen Trick solltest du nicht den genauen Wortlaut übernehmen, aber die Aussagen noch einmal in eigenen Worten aufgreifen. Denn dein Gegenüber wird es als sehr wertschätzend empfinden, wenn du ihm genau zuhörst.

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5. Die Bitte um etwas Unverhältnismäßiges

Wenn du jemanden um etwas bitten möchtest, dann solltest du ihn zuvor um etwas Unverhältnismäßiges bitten. Denn dann wird er vermutlich „nein“ sagen. 

Schiebst du im Anschluss deine eigentliche Bitte hinterher, dann ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass er zu dieser ja sagen wird, denn er möchte sich keinesfalls wie ein Unmensch fühlen.

6. Stelle dich neben jemanden, wenn er wütend ist

Du erscheinst ihm weniger bedrohlich, als wenn du vor ihm stehst. Er wird sich dadurch schneller beruhigen und du bekommst nicht seinen ganzen Zorn ab. Dieser psychologische Trick ist wirksam in Situationen, in denen ein Streit extrem unvorteilhaft ist.

Fazit: Du wirst schneller an deine Ziele kommen

Wenn du dringende Hilfe benötigst, oder schnell deine Ziele erreichen möchtest, dann bist du meist von der Unterstützung anderer abhängig. Dann kann es hilfreich sein, wenn du dein Gegenüber direkt überzeugst. Aber so schön kleine psychologische Tricks auch sind, immer wird es vermutlich nicht funktionieren.

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